La verdad sobre algunas “exclusivas” inmobiliarias: cuando ocultar información perjudica al propietario

La exclusiva inmobiliaria, bien utilizada, puede ser una herramienta muy positiva para la venta de una vivienda: ofrece claridad, un interlocutor único y una estrategia de marketing coordinada.

El problema aparece cuando algunas agencias usan la exclusiva para limitar la visibilidad de la propiedad… sin que el propietario lo sepa.

El problema: exclusivas que no se comparten

Existen inmobiliarias que, al conseguir una exclusiva, deciden no colaborar con otras agencias para no compartir los honorarios.
Y lo grave es que muchas veces el propietario no es consciente de ello.

Esto implica dos consecuencias directas:

1. Menos compradores potenciales
   Si tu propiedad solo la muestra una agencia, automáticamente reduces las posibilidades de encontrar al comprador adecuado.
2. Mayor tiempo de venta y peor precio final
   Una vivienda que llega a pocos compradores suele tardar más en venderse y puede terminar bajando su valor en el mercado.

Exclusiva sí, pero con colaboración

El verdadero sentido de una exclusiva es que una agencia coordine el proceso… no que limite la difusión del inmueble.
En mercados activos, la colaboración entre profesionales es clave para maximizar oportunidades.

En Fincas Ugalde lo tenemos claro desde nuestros inicios:
Compartir es ganar.

Compartimos inmuebles, clientes, información y esfuerzos porque nuestro objetivo es el beneficio de nuestro cliente, no los honorarios. Pertenecemos al Grupo Exin10 y tenemos un sistema común que nos permite trabajar con algunas de las mejores inmobiliarias de la ciudad diariamente. Además, colaboramos con todas aquellas que nos llaman porque creemos en abrir la puerta.

¿Por qué colaboramos?

• Porque más agentes implicados significa más compradores reales.
• Porque el mercado inmobiliario funciona mejor cuando fluye la información.
• Porque una exclusiva bien gestionada no es cerrar puertas, sino abrir más.
• Y porque creemos que la confianza se construye con transparencia.

Conclusión

Antes de firmar una exclusiva, pregúntale a tu agencia si colabora activamente con otros profesionales.
Si la respuesta es “no”, probablemente tú pierdas más que ellos.

En Fincas Ugalde apostamos por un modelo honesto, colaborativo y centrado en maximizar las oportunidades de venta de nuestros clientes.
Porque vender bien una vivienda no va de proteger unos honorarios: va de proteger a quien confía en nosotros.